営業部門①

前職では、約6年にわたって地方銀行で主に法人・個人向けの融資を担当。金融業界や営業の仕事にはやりがいを感じており、特に数ある金融商品の中でも、住宅ローン借入はお客さまの人生にとって大切なイベントの一つですので、「いつか住宅ローンを専門的に扱ってみたい」という想いを持っていました。

ですが、経験や実績に比例する形で住宅ローン以外の業務が増えていき、年々「住宅ローンに特化したキャリアを積んでいきたい」という想いが強くなっていったため、転職を決意し、当社と出会ったわけです。

住宅ローンへの特化以外に決め手になった点は、会社の雰囲気です。募集要項の情報を通じて中途入社社員の定着率が100％近いことは知っていましたが、採用面接を重ねる中で社員の働きやすさを大事にしている印象を強く受けました。もちろん職場環境は実際に働かなければ分かりませんから半信半疑の部分もありましたが、あの時「ここで頑張ってみよう」と決断したのは大正解でした。

当社は大手ハウスメーカー、マンションデベロッパー、不動産仲介会社をメインに幅広く提携していますが、私は主に東京エリアに本社を構えるハウスメーカーを担当しているグループに所属しています。営業の際は、各メーカーの事務所や展示場を巡って、ポイントを簡潔にまとめた自作の提案資料をお渡しして当社住宅ローンの特徴をご説明しています。

住宅ローンは差別化の難しい商品ですが、当社の場合は金融機関探しでお悩みのお客さまに対しても、ご家族での収入合算や担保評価、親族の協力体制といった周辺情報も含めた総合的な審査を行うことで、融資の可能性を高めています。そのため、こうした当社の特徴をハウスメーカーの方々に理解いただき、お客さまのサポートができた時にはとても充実感を感じます。

また、営業部は部全体の営業方針のもと、グループ内で取組方針や目標を定めた上で、各担当者がそれぞれ工夫しながら目標達成を目指しています。こうした自主性が尊重されているのも当社ならではの魅力です。