営業部門②

前職の信用金庫では約５年間、法人・個人のお客さまに向けた預金管理をはじめオールラウンドに金融サービスに携わりました。その中で「融資」の仕事は人から一番感謝される仕事だったため、お客さまにもっと必要とされる融資がやりたい、融資をもっとつきつめたいと思うようになり、住宅ローンを専門に取り扱っている企業に絞って転職活動を行いました。

当社に入社を決めた理由は、住宅ローンを専門で取り扱っていること、農林中央金庫のグループ会社であり、経営基盤が安定していることが大きかったです。また、公私のバランスがとれる仕事であることも重視していました。前職では１日3～４時間の残業がありましたが、当社は残業月平均10時間以内。社員のワークライフバランスを大切にしているため、離職率もかなり低いことに魅力を感じました。面接のときの人事担当も柔和で雰囲気が良く、安心感がありました。

実際に入社した結果、業務内容、就労環境、社風すべて思った通りの会社で、家庭と仕事が両立できる環境です。自分の会社をこんな風に言うのも変ですが、離職率が低い理由を実感しています。

入社以来4年間、当社東京営業部にてマンションや仲介業者向け営業を経験したのち、現在は大阪支店に異動し、ハウスメーカーを中心に多様な提携先に対する住宅ローンの営業推進を行っています。当社の特徴は、ほかの金融機関で融資が受けられなかった借入希望のお客さまにも融資が検討できるところ。長年住宅ローンを専門に扱ってきたノウハウと、プロパー融資である（保証会社を挟まない）という強みがあるため、返済能力を丁寧に評価して審査稟議を作成することで住宅ローンがご提供できるのです。

一番印象に残っているお客さまは、過去の取引履歴に課題があり、他の金融機関から融資が難しいと判断されたご夫婦。新築マンションの購入を目標にコツコツと貯蓄を続け、自己資金をしっかりとご準備されていたお客さまでした。「自分がやらなくては」という思いから融資実現に尽力し、無事にマンションが購入できたとき、大変感謝されました。お客さまが家を購入できるか諦めるかは私たち次第です。誰かの人生に意味のある仕事をしているという実感が持てています。

 最近は、不動産の知識をより深めるために宅地建物取引士の資格も取得しました。今後もさらに知識を身につけ、審査部門や債権管理部門、JAの住宅ローンの保証部門などを経験し成長したいと考えています。